IP视频监控系统虽然出现，但是其市场增长率却有点蜗牛速度——迄今为止也才27％——毫无疑问，这个事实告诉我们，市场对任何产品的接受都必须由它的用户对其价值的认可来进行推动。

这一事实也高度印证了在20世纪90年代为何从VCR发展到DVR是如此的缓慢。市场并不是由技术来驱动的，而是由该技术所带来的价值进行驱动。

DVR能够捕获大量高清晰度的图像，同时在价格竞争方面，却与应用VCR保持在同一个水平上。市场是行业产品价值显而易见的利益相关者，因此，在很短的时间内，DVR几乎成了每一个监控系统的重要组成部分。

近年来，IP视频监控系统已成为安防行业谈论最多的话题之一，尽管目前市场仍然由模拟系统为主。IP视频系统早期，使用者利用的是其内部IP网络的价值。这一价值的使用并不是在IP监控系统本身，而是在传递信号的手段。

从客观看来，与传统模拟系统相比，IP视频监控系统的几个因素不太被看好：

IP摄像机的图像并没有得到显著提升，但其价格相要高出很多。

IP摄像机在光线不足时表现并不出色。

IP视频监控系统在IT基础设施（服务器，存储和带宽）方面需要进行投资。

大多数视频管理软件只是针对对大系统，小型系统考虑不足。

IP视频监控系统旨在从IT的角度来进行设计和安装，由此一来就会造成比模拟系统更为复杂的设计、安装以及维护。

换句话说，监控系统的最终用户并没有在IP视频监控系统中没有找到多少价值——尽管传统的CCTV监控系统也是如此。而过去几年围绕IP视频监控系统的炒作，也并没有使其得到快速的增长。

如果IP视频监控系统能够达到快速增长，那么首先它必须让集成商和最终用户很容易看到并理解其真正价值所在。IP视频监控系统要赢得市场，其必须提供一个高视频图像质量的易于使用的且不受网络带宽影响的系统。

技术——推动价值发展的载体

当客户向你询问IP，模拟或混合监控系统？或者，他们在寻找解决问题的最有效且性价比最高的解决方案？典型的最终用户正在寻找一个解决问题的途径-但他们并不是在寻求一种特定的技术。集成商和制造商却往往习惯于把技术摆在第一位，价值第二位。

今天，IP视频监控系统已开始呈现出其自身的价值所在。720p／1080p高清技术的出现无疑为摄像机提供高质量的图像提供了一个很好的证明。生产厂家正在努力开发这种技术，以便能够在低照度条件下提供高品质图像——而这是以往监控系统的一个重要难题。此外，压缩技术正在推动基础网络设施和存储成本大幅下降。而所有这一切使得IP监控系统的价格正在发生变化，并且与模拟系统形成竞争局面。

尽管制造商们在不断设法提高IP摄像机的性能，但我们更要记住，他们仅仅是解决方案的一部分。视频管理软件也是推动市场价值向前进的重要组成部分。

当我们回顾市场上大多数视频管理系统的发展历程时，不难发现，他们已经开始独立于IT业了。

它们的安装，编程和维护都带有类似IT产品的印记。这说明它们并没有完全转化成安防产品，以至于目前仍然是模拟监控系统占据老大的位置。。

此外，一个对模拟系统或DVR的相关技能掌握得非常清楚的终端用户或许并不能很好地适应IP视频管理解决方案。我们面临着激烈的竞争，如果你懂得如何有效管理这些产品，那么就去销售和使用该产品；或者在必要的培训和认证上进行投资，以学会安装，管理，支持和使用IP视频管理系统。从模拟过渡到IP最关键的问题是如何说服众多领域的终端用户。
IP视频监控系统虽然出现，但是其市场增长率却有点蜗牛速度——迄今为止也才27％——毫无疑问，这个事实告诉我们，市场对任何产品的接受都必须由它的用户对其价值的认可来进行推动。

在大众市场的应用上，有多少终端用户会拥有IT系统用以IP系统呢？

最好的用来克服这些问题的方法是为供应商提供的视频管理系统是很容易设置，安装，支持和利用他们现有的模拟系统和IP线路。通常情况下，用户并不关心如何传输数据。他们更关注于数据的质量和自身是否能够像IT专家那样能够有效使用和管理这一系统。

大多数视频管理系统是专为IT企业与大型解决方案设计的。安防行业已经面临挑战，技术不断推动成本上升，但效率和利润则在下降。

在监控市场占据最大份额的并不是规模较大的监控系统。当你试图参与到一个比例不断缩小的市场大规模监控系统时，你会发现那相当艰难，而且耗时、价格昂贵。

创建视频管理解决方案，需要进行包括向导设计，预先设定配置，注册，虽然这在其他领域司空见惯，但安防却不是这样。ONVIF以及PSIA标准的通过将大大减少安装的复杂性，并且改变系统的集成能力，以提供长期的支持。

我们目前所处时期，正好是集成商和最终用户发现视频管理系统是作为一个安防平台设计而非IT平台，而IP摄像机所耗费的成本则相当于传统模拟系统的总成本。

现在，我们已经进入了IP视频监控系统炒作开始兑现的时候。

一个最终用户的解决方案绝不应该以技术作为考量手段，而应推动其真正的价值所在。技术驱动阶段迅速通过时，从模拟系统过渡到IP系统就会发现IP视频的真正价值。